“对于美妆产品来说，很多顾客可能知道你的品牌，但在确定是不是要购买这一环节上徘徊好久，一是在于她不确定你的产品是不是适合自己。二是有的消费者会将试用装的赠品当成购买的衡量指标，所以，派送试用妆一直是美妆品牌做活动中的必要环节。”负责美妆营销的朋友介绍道。

  伴随化妆品行业线上渠道将持续分流实体店份额，化妆品行业线下渠道收缩，品牌广告投入递增，然而流量成本依然高涨，如何让产品触达更多用户是大部分品牌关注的问题。

  美妆产品采用的线下派样活动，通常是选定一个场景，安排派样小姐姐一一向路人分发样品。这种传统派样方式一般有三大问题 ，一是派样的场景很难精准 ；二是派发样品浪费严重，没办法实现用户追踪 ；三是无法对试用者进行后期运营 。

  面对以上传统派样存在的问题， 新零售派样机都能够迎刃而解， 并逐渐被很多品牌 用于在推广和获客上。

  美妆派样机是对传统派样的创新与功能叠加的新型派样方式 。这种形式在2018年就已被市场接受， 各大商场品牌活动、快闪店、校园活动场景中都能够正常的看到派样机的身影 。这其中， 天猫U先是一股强力军，也是国际大品牌是较早较青睐的派样平台。据统计，天猫U先有600多个国际大品牌进驻。基本上一线城市A类商圈都有铺设品牌&天猫U先派样机。消费的人在商场参与品牌活动，领取试用装的行为完成后，即成为该品牌天猫旗舰店的粉丝。对品牌来说，这是一个获取会员的极佳渠道。

  除了商场场景，天猫U先逐渐抓住了另一场景开始了美妆品牌的深度积淀——高校场景。品牌粉丝培养从早抓起，迎合年轻人，品牌年轻化，校园成为一个很好的入口。据悉，天猫U先派样机目前已进入全国200多个校园，累计有100多万大学生领取过雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等大牌的超过300万份小样。

  随着“流量越来越贵,获取越来越难”，派样机的场景外延也在不断被扩展。6月23日，菜鸟驿站发布了一款以驿站场景为主的互动派样机，让我们消费者在取寄快递的同时有机会获得商品小样。同时还可以为广大购买的人提供打印、信息发布等各种服务。

  派样机渗透到更小颗粒度场景布，为深入挖掘每一个潜在用户更好的提供了可能。U3 GROUP表示，后疫情时代，大多数零售品牌会将线下零售重心重新分配，并转移至以新场地为核心的新型人货场。不同于密切接触的传统场景，新场景具有与传统人货场相叠加、又差异的服务功能，而派样机、样品售货机则正是帮助品牌实现游牧式营销（快闪）与化整为零零售的最好方式。

  美妆派样机领域，自售委成员企业U3 GROUP（品牌服务）、华屹科技（硬件提供及部分运营）以及友商易试互动（软件服务）都是有代表性的企业。

  U3 Group创立于2008年，是一家集VEM定制、渠道拓展、零售&营销服务为一体的POP-UP STORE服务商。目前为雅诗兰黛（中国）、花王（中国）、博报堂（中国）唯一指定新零售供应商。

  与普通售货机相比，派样机在外观设计上通常更为华丽突出，亦或卡通可爱风格、亦或炫酷未来，符合品牌调性或迎合活动主题的同时增加对年轻群体的吸引。在诸多设备服务商中，华屹科技的设备最为突出，其产品在行业里技术过硬、口碑卓著。

  美妆派样机不仅需要新颖、炫酷的视觉上的冲击 而且要拥有非常良好的交互功能。不仅能让潜在用户眼前一亮，萌生体验的想法，同时还具有交易时的爽感。因此，派样机需要搭载丰富的体验内容，针对不同运营场景特别投放，提升内容与产品推广的匹配度，进而实现品牌的精准投放。 另外， 品牌的渠道商和门店也能够准确的通过后台反馈的用户行为数据，主动调整营销内容以及呈现方式。

  为便于丰富派样机内容表现形式，易试互动开发出一个工具包-微图，通过后台系统设置多样化分屏、同屏、整屏展示模式，为品牌内容推广提供新选择，增加观众好感度。

  易试互动，美妆自售机、派样机领域提供软硬件整体解决方案。软件方面包括仓储管理、会员系统管理、交互体检管理系统支持。曾与阿里、京东、自然堂、兰芝、资生堂、玛丽黛佳等品牌合作 ，其方案应用于商业中心空间+媒体、AI数字化空间、快闪店、创新新零售四大技术应用场景。

  交互体验上，除了平面化推广内容，派样机还能通过增加游戏、试装等环节来丰富使用者真实的体验，同时加大可调节的空间。如设置游戏难度，增加游戏难度的同避免样品消耗过快。

  此外，品牌跨界影响下，派样机更是玩出了新玩法，盲盒元素也成为派样机的一道风景。

  外形设计、营销内容、互动体验...这些都是派样机的加分项，也是实地落地时，运营者需要丰富和把握的。但派样机重重之中还是商家能通过现场观察和后台数据的分析，即时的调整SKU结构。“在商场，我们得知用户更偏爱大牌美妆，礼品更喜欢有创意的饰品，颜值不高没有惊喜感的就不高了”易试互动表示。

  运营方面，派样机有三种常见的运营方式：品牌专柜/门店运营、独立运营商运营、快闪活动植入。

  品牌专柜/门店运营，最常见于品牌独立活动，将门店旁边用于吸引商场客流，进而帮助提升专柜/门店的营业效果。门店与派样机共享仓储系统及会员系统，店员可以及时补货。而由派样机产生交易型客户，也为品牌后期精准营销、产品营销售卖提供了精准的流量池。整体上降低了专柜/门店的经营成本，为品牌方带来利好。

  “如果加上好的sku和好的门店，一天会产生200人的高质量交易型客户。”数字化场景营销服务商-易试互动表示。以要达成200人的交易型客户为样本，线下开发一个消费者只需要30-50元/人，远低于线元/人的成本。

  对于单独投放运营的独立运营者来说，派样机和自助售货机一样，面临同一个问题——水涨船高的点位租金。“经过18、19两年行业点位租金的上涨， 派样机的点位租金由开始的2万/年的涨到后来0.9万/月，折算下来10.8万/年，造成经营成本直线上升。” 易试互动表示。点位租金的压力是其中之一，运营中面临的挑战还有：日常运营维护。 没有强有力的平台支撑，供应链和运维也慢慢的变成为独立运营者们的一种挑战。

  快闪活动植入中，派样机更为便利直观，配合线下大屏互动，增加炫酷元素的同时，派样机可以在一定程度上完成积分兑换、礼品发放、样品发放、问卷调研、游戏互动等，实现线下引流。 作为几天就消失的极致快闪店，最重要的是为强烈需要“参与感”的消费者制造惊喜，最终让他们带着愉快的体验离开。而极致的消费体验，则需品牌方组合多方位元素，打造完美炫酷的消费场景，因此快闪多是品牌联合快闪，合作共赢分蛋糕。

  上述三种运营方式，快闪派样机、专柜/门店派样机则较为有发展前途。快闪活动植入中，美妆派样机不仅能互动体验，而且能把线下流量转为线上流量，对于品牌后期的市场维护与推广都具有很大的帮助。专柜/门店派样机，在没有额外增加成本的情况下，共享仓储系统和会员管理系统及营业员，会大幅度的降低派样机经营成本，提升线上交易型客户流量池的同时实现盈利。

  流量为王的时代，强有力的“获客”与“转换”的能力， 也让派样机逐渐从美妆领域向其他领域渗透，慢慢的变多的品牌开始拥抱派样机。返回搜狐，查看更加多