最近的朋友圈，几乎都在被一款喜茶的新品刷屏。5月17日，喜茶宣布与来自意大利罗马的奢侈品牌FENDI推出联名产品“喜悦黄”，用芒果、鲜橙、百香果的组合，配上喜茶茶底，调制出一种全新口感的水果茶。

  虽然是与奢侈品联名，但定价却并不奢侈，单杯售价为19元，38元两杯还能选择一个杯垫活着徽章，并附带一个印有FENDI英文Logo的手提袋。这些周边更是被一些网友别在背包上，就连小米CEO雷军也发微博，称自己也喝了一杯同款网红茶。

  5月17日，这款联名茶饮一在贵阳上线随即刷屏贵阳年轻人的朋友圈。“在喜茶斥资19元，我拿下人生中第一FENDI单品！”“年轻人的第一个FENDI!“今天我是喝喜茶的FENDI女孩。”“这是我离FENDI最近的一次！”……

  相对于线上的热搜，线下的喜茶门店更是忙碌。喜茶贵阳地区部分门店线上点单小程序暂停，例如喜茶南国花锦店、喜茶国贸店的小程序点单界面写道：“抱歉，门店订单量过多，您可选择其他门店。”

  “有预想到会受欢迎，但是没有想到成为爆款。”贵阳市欢囍生活市集主理人涛涛认为，此番联名之所以能成功，在于无论是大众市场的喜茶还是小众市场的FENDI，都需要通过创新市场营销模式，推动其市场下沉。“毕竟中国是一个大市场，尤其是二三线城市市场空间还很大。”

  事实上，跨界联名已成为当下企业品牌营销的常见方式，小到服装玩具，大到家用电器，各行各业都涉及一二。联名款产品就像两种物质加在一起，产生的奇妙化学反应总能牵动消费者的购买欲。

  “联名款的意义绝对不限于1+1=2。”贵州省社会科学院工业经济研究所所长蒋莉莉说，这本质上是一场文化的交互，更能刺激经济稳步的增长。“跨界合作可以让双方实现资源利润的最大化、提高品牌的知名度与影响力，既符合产品层面的创新，又兼具了话题传播，最重要的是满足了消费者购买情怀和品质生活的追求，以此促进消费，达到双赢的局面。”

  据调查，在推出联名茶饮之前，喜茶、奈雪等新式茶饮都被消费者划分为“贵价奶茶”，一杯三到四十元，加料后甚至能突破50元。

  近年来，新式茶饮竞争日趋红海化，加之受疫情影响，门店收入大幅度地下跌，不得不逐步关闭在一二线城市的高成本直营店，转向三四线城市开放加盟，且采取了降价策略，基本的产品价位均控制在20元左右。

  去年以来，喜茶、奈雪等品牌方在降价的基础上，选择创新营销模式，推出与知名品牌联名的限量茶饮。这在某种程度上预示着以往走高端路线的喜茶、奈雪的茶等一线品牌开始主攻下沉市场，成了消费市场的主流茶饮。

  “茶饮品牌商通过与年轻人喜爱的品牌进行联名，获得在社会化媒体上的流量，从而扩大其客户群体。这既是市场下沉的结果，也是提质转型的成效显现。”蒋莉莉建议，此类饮品公司能够考虑带动贵州本土生态农特有机产品的加入，加强消费协作，进一步拓宽贵州农特产品的销售经营渠道，助力黔货出山。

  无论如何，喜茶和奢侈品牌的这一番联名操作，不仅足够有话题性，而且也确实带动了产品销量的增长。更有意思的是，许多消费者甚至舍不得扔掉联名款的杯子，将其改造成花盆、背包等等，还达到了环保的效果。

  在后疫情时代，“喜悦黄”的这一波营销掀起的消费热潮，确实让人看到了经济复苏的良好态势。但客观来看，新茶饮的市场总体步入成熟期，真正要赢得市场、占有市场，最根本还是拿出更多创新产品，不断满足那群消费的人多层次、多元化的需求。